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软文代发:影响中小企业网络营销发展的因素

  网络营销是以低成本、易控制、互动性而为很多人所热衷。一个企业的营销方式决定了其发展方向,网络营销是以现代营销理论为基础,利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,寻找新客户,维护老客户,满足客户的需求来达到盈利的目的。

  一般的营销决策过程无非就是认识问题、拟定各种行动方案、收集资料、评估各种行动方案这四个阶段,虽然这个在一定程度上是有可逆性的,但是只是反映了决策主体的想法,并不强调在决策中对于信息的反馈,并且不会注重过程中的互动性,自从网络的出现使用户的反馈信息变得很方便,同时也为彼此之间的互动性增加了可能性。那么最大的阻碍是什么呢,下面来详细介绍下。

  一、企业观念问题。很多企业对开展网络营销的认识还是不够全面,不能充分利用网络来进行推广,有些中小企业对网络营销的认识过于简单,将网站和网络营销看做是孤立的市场推广手段,并没有将两者真正的结合起来利用,这样企业就没有办法真正的进行发展,从而损失了很多的资源。

  二、信誉问题。对于网络营销来说信誉是个很关键的问题,由于中小企业普遍存在规模小,实力弱,因此信用度往往会很低。严重影响了网络营销的效果。网络的安全性也是开展网络营销的一个阻碍,是企业和消费者都担心的一个问题。面临的各种网络风险使得企业流失了很多的客户。

  三、人才问题。人才是企业最重要的因素,在网络营销过程中,需要有懂网络技术又有管理经验的复合型人才。当然也不能只注重技术而忽略了用户的需求,团队很重要,需要有一个号的团队来团结协作才能有更好的效果。

  四、企业管理。企业的管理也是一个很重要的问题,管理不好也会影响网络营销更多顺利进行,主要是要先以技术为支撑,对传统的一些模式进行改革,这样才能有利于企业的发展和优化管理。

  只有正确的认识到企业存在的问题,对症下药,才能使企业在网络营销方面获得好的效果和利益,所以我们要有计划的开展工作。

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