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软文代发:2016年传统企业转型对未来的机遇与危机

  看到身边不断涌现的行业内新人做出更好的成绩,以及之前老同事干出了改造世界颠覆行业的事情,对每个人都是一个巨大的刺激,比如滴滴打车,我们常常会一下子找不到自己的定位和方向,就如今天的外贸公司,不知道你是否也是如此感受?一下觉得传统企业干了十多年不如一个2、3年新企业发展速度快,看着身边看似实力雄厚的工厂因为订单突然骤减一个个倒闭,这外贸的虚华过后就如海水退下,才看到谁没穿裤子,企业越大资金链断裂就像赌博一直压大突然一次出现是小。

  生意的困顿其实还是有好处的,加速人的反思和思考,如果你心中还有一份信仰,不只是为了赚钱而做企业,就必然会去从为客户创造价值和成果的角度找办法,放弃应该继续上升业绩的想法,对于老行业产品从精细化管理入手,追求企业的利润和人均产出而非业绩,因为业绩提升是由外部市场决定的,而非仅仅是内部业务的个体努力。

  而新机遇和新产品、新模式,处于投入期试错期的,也不要马上像传统生意一样核算成本与回报,从投入到回报期还是需要时间,准备足够粮草追求一个成熟期的最好份额,就如当年淘宝做之前阿里巴巴集团投资10亿做,很多人不理解,认为做一个网站要花那么多钱吗?实际上在互联网消费习惯未成熟的市场,培育市场和用户做平台需要巨大资本投入,没有这个魄力和能力、使命感,只是谈眼前的回报是否赚钱,那就不要谈未来。

  传统企业的日子难道就这么一直艰难下去么?

  显然没有人愿意一直这么下去。凡事讲究对症下药,传统企业转型这个事情,更得对症下药。所以在说怎么办之前,我们还是先弄清楚传统企业转型的困局在哪里。

  一、传统企业转型之困

  1、转型之困源自不思进取

  接触过很多传统企业老板,确实有一部分人并没有长远考虑,觉得现在这样也还行,以前一年挣一千万,现在一年三百万,虽然少了点,但生活质量并没有太大影响,自己也奋斗了这么多年,累了,这么维持下去也挺好。

  对于这类企业,其实并没啥好办法帮得上忙,因为人家并不觉得自己需要帮忙嘛。

  2、转型之困源自经验主义错误

  这类企业老板非常多,他们在之前几十年的企业经营过程中,虽然中间也有磕磕绊绊,但总体上来说还是非常成功的。因为这种成功,也使企业老板积累了很深的行业经验,树立了自己的自信心。结果恰恰是这种成功的经验,成为企业转型最大的障碍。原因很简单,当初的经验,现在不好用了。

  将其称之为“经验主义错误”。

  因为经验主义错误导致企业走向失败的例子比比皆是。

  往远了说,比如柯达,当年的如日中天让其没能发现数码相机才是未来的发展,以至于错过了最佳的转型时机,正如一篇文章标题形容的那样:生了数码相机却死于数码相机。

  往近了说,比如小米5当初的饥饿营销手段,虽然小米还没有失败,而且离失败还有段距离。但从发展态势上看,已经非常不乐观了。

  原因是什么?经验主义错误占了很大一部分原因,很多企业都是死在自己原来的优势上。

  因为有了优势,所以不求变;

  因为有了优势,所以缺少危机感;

  因为有了优势,思想上有惰性。

  所以就像徐小平说的,传统企业要想成功转型,一定要把自己当成傻瓜。

  3、转型之困源自不信任、不放权

  与国外企业所有者与企业经营才分开不同,国内大多数情况下,企业所有者基本也是企业经营者。

  互联网领域里,很多企业引入职业经理人,但大多数传统企业,仍然是老板自己说了算。也接触过一些老板挂着董事长头衔,再找一个总经理管事的企业。大多数企业里,总经理只是一个虚职,凡事还是需要和董事长谈,所谓的总经理,离职率甚至要比普通工人还要高。

  这其实与中西方文化是有很大关系的,也与受教育程度有关系。

  特别是50后、60后的企业家更是如此,分析,这与他们早年经历过的物资匮乏的年代有一定关系。

  在这种连信任都没有的情况下,何谈放权呢?

  二、传统企业转型之法

  找到原因才好解决问题,针对传统企业转型中的这些问题,需要有相应的方法应对。

  网上很多人也讲了不少方法,也包括一些比较知名的人士,方法无外忽就是:信任、放权、激励等。但这些办法,其实都解决不了国内传统企业遇到的困境。所今天分享一些方法:

  1、与有行业背景的人合作

  合作共赢是再简单不过的道理,但在传统企业转型之路上却被遗忘。大家都在想我要怎么招到优秀人才、怎么留住人才、怎么激励人才。为什么不想要怎么和优秀人才合作呢?

  比如说,传统企业想转型互联网,就找一个有互联网行业背景的人进行合作,各自发挥各自的优势。“互联网+”的概念提出了这么长时间,应该换换思路考虑问题了。既然是进入一个自己陌生的领域,就要把自己“加”到有行业背景的人身上,而不是要让人才“加”入自己企业中。

  传统企业之前积累的资金、人脉、资源实际上不比VC差,VC投钱孵化项目,传统企业投资金、资源一样可以孵化项目呀。

  2、鼓励内部创业

  国人有一种劣根性:自私,这种劣根性基本上已经成为一种文化了。所以老板不愿意把更多价值分享给员工,员工也不愿为老板多付出劳动力。文化这种事情,是很难改变的,只能动适应。

  与其想尽办法激励大家努力做事,不如想办法去满足大家的自私欲。通过企业现有资源进行内部辅助创业是非常不错的方式。

  认为,这种方式的难点,不在事物本身,而在于大家有没有足够的法律意识和契约精神。

  有足够的契约精神,再加上相应的法律约束,这种方式比想办法激励员工要有效的多。

  3、提高企业危机意识

  这方面最著名的理论当属“鲶鱼效应”了,不了解的可以自行百度,很容易找到。

  对于企业经营而言,盛极而衰的案例比比皆是,提高企业危机意识最好的办法就是让企业一直处于危机之中。google其实就是这么做的,他会经营一个业务与其公司高度相似的公司,该公司存在的唯一目的就是打败google。对于很多国内老板来说,这种做法简直是疯子,但google确实在这么做,而且显而易见,google直到目前发展的也都还不错。

  对于大多数国内传统企业而言,去扶持一个与自己正面竞争的企业是个挺不能理解的事情。不过我们可以换个角度想,市场竞争这么激烈,与期被竞争对手打倒,不如被自己打倒。

  国内在这方面做的比较好的,当属腾讯了。正是因为有了这样的机制,才会有现在的微信。试想如果没有微信,说不定现在统治移动端IM软件的可能就是米聊了。内部竞争,不管谁输谁赢,最后的赢家都是自己,总好过死在对手手里。

  4、投资、投资、投资

  投资这个事情,绝不是VC的专利,也不是BAT的专利,对于传统企业转型而言,投资是最实用的方法。也是企业进入陌生领域最快的方法。

  目前通过投资进入其他领域的传统企业不在少数,比如:

  巨龙管业作为专业从事混凝土输水管道研发、生产和销售的老牌制造业企业,就投资了一个手游公司艾格拉,如果不是通过投资,让一个生产水泥的公司去研发手游,这是不能想象的。

  像这样的例子有很多,在这方面做事情,建议传统企业还真得学学BAT公司,自己干不了的,把钱给能干事的人。

  2016年传统企业机会很多,有很多新产品因为客户新需求而涌现出来,可是真正把产品和服务做好需要代价,时间、精力和资金的投入,你做好了未必你一定有机会赚,你愿意做吗?原有老客户的服务升级,需要勤练内功,优化内部作业流程和增加新岗位、人手,你愿意投入吗?在新产品和服务未大卖时,你和团队能忍得住寂寞和压力吗?看看大疆无人机,看看中央台春晚机器人背后的故事,我们自然明白,没有哪份持续的成功不需要面向阳光、向上长、不动,如小树变成大树。

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