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软文代发:为什么创业成功的总不是我

  有一首歌是这样唱的“为什么受伤的总是我,我到底是做错了什么......”,今天我要跟大家分享是的“为什么创业成功的总不是我”。以前,我经常劝一些牛人,特别是技术牛人创业,因为在我眼里,这个世界机会太多,成功案例太多,总是替朋友们错失机会而可惜。但最近,我突然觉得,现在的环境下,对于某些类型的人才而言,创业未必是最佳选择。

  两个月前,一个技术大牛听说我恰好在上海,特意从杭州跑来跟我吃饭,这个家伙曾经是一家互联网巨头的架构师,当年因为看中游戏的创业热潮,出来组了团队做游戏,结果折腾了几年,团队一直没赚到什么钱,自己也一直很仗义的拿底薪,异常拮据,他感慨说,当时如果留在原公司,现在至少年薪两百万,他说这话,我百分百的信,此人技术功底深不可测,我做技术分享经常引用他的博客内容。而他之前所在的公司,在高端人才上的薪酬吸引力在业内有目共睹。

  实话实说,十来年前,如果你能跟着一个上市公司,经历一次上市的疯狂,从而混到百万资产,已经足够让人羡慕。但今天,各个互联网巨头企业里,不乏大批百万年薪+的岗位,而且并不只是管理岗,技术岗一样有大量这样的鲜活案例,我在坡国认识一个中国来的面霸,拿到过多个国际巨头互联网公司的offer,当年曾经也放弃过google的offer,曾经一起吃饭的时候感慨说,他在国内互联网行业的同学,已经是百万年薪,远高于他现在的薪酬,尽管他在坡国已然属于技术圈里里较高收入的范畴。 在这种情况下,可以想象,一个技术大牛,创业的机会成本实在是够高。

  我又想起我大学兼职打工时的老板,他在2000年左右把公司顺利卖掉,套现几千万人民币,在那个年代绝对是一大笔巨款,想想当时北京豪宅的价格是6000每平米。他有句话我至今记忆犹新,他说当年他刚到北京打拼的时候,但凡有一个30平米的小房子是自己的,都绝不会有后来的成就,很多创业成功的范例,都是万般无奈的情况下硬把自己逼出来的。但有意思的是,当他有了几千万,有了豪宅和好车的时候,对行业认识更深刻,对资源的掌握更强的时候,他的第二次创业,却没有再现辉煌。

  创业,真的不是一件光鲜,自由,体面的差事,你要经历数不清的委屈,误解,嘲讽,孤独,甚至背叛,然后,幸运的,把握那一点点潜在的机会,从而超脱。或不幸的,最终黯然收场。

  知乎上有人问“趁着年轻的时候,干点儿自己想干的事儿,无论成功还是失败,都会成为这辈子最美好的记忆,对么?”

  我的回答是 “这话通常是最终的成功者说的。失败者都没资格说”

  是的,很残酷,但这才是真相,失败者的待遇是,你身边各种亲朋好友以及同行及评论家都会摆出一副胜利预言的样子跟你说“看看,我早说你这样不行的吧”。 你还认为这是美好记忆么? 那些秀美好的都是功成名就的大佬,人家有资格把苦难当作美好的记忆,你有么?

  创业,首先需要一颗大心脏。

  如果放弃一份优渥的薪酬,去做三年不赚钱的事情,我的女(男)朋友不会离我而去,我的父母家人不会因病困潦倒而陷入挣扎,我自己不会因为忧郁和烦躁而失去平和的心态,甚至继续前行的勇气,每个创业者,都要问一下自己这个问题。如果你做不到,那么,对于你的创业梦想,还请再斟酌一下。

  我十几年前少不更事的时候,自以为是的写了一些关于互联网创业的文章,似乎还被转载到一些媒体上,今天回头看简直是蠢爆了,我当时提到的所有自以为的关键因素,钱,资源,技术能力等等,其实,说真的,都不重要。 重要的是,创业者对创业这件事的态度,以及实战中的学习和应变的能力。请相信我,这比背景,资源,管理,财务都重要的多的多。

  今天是关于创业的开篇,可能吓到了一些创业中的朋友,下面说个新鲜案例给受到刺激的朋友回回血。

  前几天一个老同事开着新买的特斯拉请我吃饭,在四五年前,名义上我是他的上司,当时我给他的评定是执行力非常强,方向感比较一般。后来他辞职创业,对他所从事的具体项目,我也不是特别看好,正如我的判断,他的方向上实在太脱离市场了,但是他遇到了一个特别有耐心的投资人,对他一直很信任,很支持,经过了三年的挣扎,市场的风向变了,他的产品终于一炮打响,成功翻身,而今身价逾亿,请我吃了一顿688每位的豪华大餐,他表达了对我当年的感激,我说你这不是打脸么,明明你做成的是我不看好的事情,他说,其实也是运气,那我就说,就算是运气,也是因为你们做的好,运气才会光临,这一点倒是达成共识了。

  这件事情给了我一个很明确的教训,创业者必须坚持自己的兴趣,才能做出有价值的产品,我以前曾经喜欢给创业者各种支招,告诉他们什么领域更有机会,但我发现,劝一个创业者去做他不敢兴趣不愿意投入的领域,和让他去打工有什么区别么?

  创业,需要一种坚持,别人都不信你的时候,所谓领域内大牛和专家宣判了你死刑的时候,你还敢不敢相信自己做的是对的?

  扯点别的, 话说,关于前天发的信息不对称的文章,很多朋友说我藏了私,没有点透,是的,我必须坦白的说,有很多内容我不太敢写出来,很简单的一个道理,为什么鸡汤流传的广,因为这事谁都不挨着,听着有道理,但是其实屁用也没有,但爆料就不一样了,真的会砸别人饭碗!!!

  如果你有一门独门生意,赚的很哈皮,突然被我连皮带馅给捅咕出去了,一下子冒出来100多个竞争者抢你生意,跟你打价格战,你会不会恨死我了! 我打赌你一定会,以后没准我就栽你手里了对不对。 我又赚到啥了呢?几个赞?几个粉?我图什么呢。

  说个互联网媒体潜规则,可以骂人,不要砸人饭碗。

  不过我会继续想想这事,关于信息不对称还是有些东西可以继续讲的,但请不要期望值过高。

  其实从创业角度,我个人虽然也有过几次尝试,但一直没啥成就,因此,按照“you can you up, no can no bb”的逻辑,我写这些实在是班门弄斧,但好巧不巧,我身边的创业朋友非常的多,而且成功率高的令人发指,很多创业的年轻朋友或身体不太年轻但心态非常年轻的朋友也愿意找我聊天,听我忽悠,所以我就尽量把我看到的,体会到的那些成功要素,尽可能的整理和总结出来,分享给大家。

  我把创业者分成两大类型,一种是现实主义,一种是理想主义。

  现实主义的典型是草根创业者,如早期的站长,没有特别的远大目标,但善于经营流量,流量变现思路清楚,不做亏本的买卖。如一些非常“山寨”的游戏开发者(非贬义),对热点的跟进能力强,执行效率高,快速迭代能力强,当然,原创能力基本没有。

  现实主义者善于从0到1,将一个事情快速的起步,在低成本甚至0成本的情况下做到用户量和收入能力,典型的几个草根创业的朋友,几年前就常跟我说 “其实我什么都不会,就会赚点钱,你看每个月赚个五六万,十来万,很轻松,但是没意义啊。”听这话我就恨得牙痒痒的,但是人家说的是真的。现实主义者的武器通常是SEO,ASO,社交网络营销等等各种低成本的传播技巧,当然也有一些精通SEM的玩花钱买钱的游戏,这是现实主义中的数据分析流派。

  但现实主义创业者往往缺乏远大的目标和对未来的方向感,对技术依赖度不高,对规模化运营缺乏信心,也不容易获得投资商的认可,我认识一个流量运营能力非常强的个人站长,但是他就总跟我抱怨,没有人愿意投资他,说实话,是的,他非常善于用各种技巧做到相当高的用户量,以及甚至每年几百万乃至上千万的收入,而且利润率还不低,但再往上是什么?他给不出目标,给不出愿景,他给投资人的大体只能是,你出多少钱,我每年分你多少红。算下来保证能赚钱,但这真不是投资人想要的。

  理想主义创业者的构成则比较复杂,少不更事热血澎湃的大学生,BAT的经理人,海归创业者,以及不差钱的富二代等等。理想主义者有远大的目标和愿景,他们想的是100,1000以上的东西,但是很遗憾,大部分人不知道怎么从0做到1。我遇到不止一个这样的创业者,跟我讲他们的创业方案,在未来,如何形成大数据的平台,如何挖掘用户深层价值,规模化之后资本运作的目标和诉求是什么,都说了很多,那么我说,第一批用户哪里来?哎呀,居然没想过,他们的理解是,我的产品是有价值的,做出来放在那里,用户难道看不到么? 不用客气,用户真的看不到。特别是一些互联网巨头出来创业的朋友,他们习惯于在原有的平台上做产品,随便做出一个产品就有足够的曝光度和测试用户,当他们发现,原来辛辛苦苦做出来的产品还需要自己去找种子用户的时候,才突然意识到原来自己的计划里从来没有这一条。 理想主义者喜欢高举高打,所以占据媒体版面的通常是他们,成的风光八面,败得也轰轰烈烈。人家的目标,就算不是乔布斯,至少也是BAT。 所以我们有时候说创业成功几率低,说真心话,理想主义创业者成功几率真不高,当然,一旦成了,这事还真不小。

  那么说到这里,我想大家都知道我想说啥了,既要脚踏实地,又要仰望星空。 理想主义固然好,但如果你想让自己的创业团队活下来,创业初期更多还是需要现实一点,除非你真的不差钱。 现实主义者也需要多看看未来,不能只是停留在一些掌握一些运营的技巧上,要舍得为未来投资,气魄更大一点。

  下面说点更具体的,创业者要平衡理想与现实的关系,还要理解资源和能力的局限性,想起以前一个典型的段子,某个将军一直在抱怨,兵员补充不足,油料不足,冬装不足,食品不足,一直在紧缺的情况下作战,突然有一天,所有的东西都完备了,战争已经结束了。 这其实是一个挺典型的创业场景,从你计划创业开始,就一直要跟资源紧缺作战,缺乏人才,缺乏资金,缺乏技术,但是你必须在市场竞争中冲出去,如果你等所有的条件都完备了再启动,对不起,这个市场已经饱和了,战争结束了。 知乎上几乎成为一个梗的话题就是“就缺一个程序员了”,很多理想主义创业者都觉得自己的项目有着非常伟大的前景,只是还欠缺他们认为微不足道的一点资源或技术,就完全可以把阳光照进梦想,但是请相信我,即便你找到了程序员,你依然会发现,原来你还缺运维,原来你还缺架构师(如果发展不错的话,如果发展不起来,嗯,这个就不需要了),原来你还缺DBA,靠,好好运营的产品居然被人黑了,原来你还缺安全人才,程序员居然不是万能的,原来你还缺前端(后端),安卓(ios),总而言之,你几乎不可能看到人才齐备资源完整的那一天,不信你去看,连李彦宏都没找到合适的CTO呢。

  与资源紧缺和不足作战,你还能创业么?还敢创业么?

  第一,控制需求,我再次强调俞军老师说过的那句经典的话,好的产品经理是做减法的,开一个头脑风暴会,你可以得到几十个非常不错的点子和想法,别觉得自己的创意多么了不起,要学会裁剪,你有什么资源,有什么人才,你的产品必须基于你已有的资源和优势,其他的东西再好,跟你没关系!

  第二,学会规避,规避不擅长,人才匮乏和资源不足的领域,从需求设计到产品选型,都要学会规避你的弱点,你是创业者,你不可能面面俱到,样样精通,必须有所取舍。 技术上也有很多规避的途径,创业中你解决不了的问题一定会有很多,与其埋怨没有合适的人才,不如选择更适合你的路线。

  第三,强化自身,很多创业者硬把自己逼成了万能的,有一个特别经典的案例,一个个人站长,非技术出身,非名校毕业,学历也不高的那种,做网站流量运营的风声水起,用开源软件做社区,用户量屡创新高,然后服务器就各种撑不住,但限于成本,身边也没有人才,硬逼着自己学技术,到处求教,到处翻技术文章,最后,用了两台服务器硬是撑住了一天2000万的pageview,是的,没错,是pageview,不是hits,是论坛,不是静态发布站,这是六七年前的事情,用的当时很普通的服务器(个人站长,当时很穷的说),最初别人跟我求证的时候,我第一反应是断然不信,后来我去看了一下自己掌握的数据采样(曾经我手里有国内最全的数据渠道),居然是真的!然后深入了解了一下他做的事情,简直难以想象一个没有编程功底的人怎么能自学成这样的水准! 很多创业者都逼着自己学会了很多东西,你没有资源,没有人才,那就能靠自己。

  第四,不苛求完美,这可能是某些理想主义者非常不爱听的话,但是创业是一个需要不断迭代,不断试错的过程,你与其前期花太多时间和精力用于一些雕琢,不如快速原型快速迭代。

  当然,这只限于新兴市场,成熟市场对产品的完美度要求更高。

  比如说,在智能手机刚出现的时候,你咔嚓快速推出安卓手机,快速迭代征集反馈,你肯定是对的,现在安卓机器满大街了,再去拼速度你已经起步慢了一大截,就必须学罗永浩讲讲情怀了。

  后记,以前有投资人问过这么一个问题,某某几次创业失败,现在新项目还能投么,我说这样,我不做判断,我教你一个判断方法,你去做一个测试,你去问问他怎么反思之前的失败,如果他对以前的失败,全部归咎于客观条件,什么人才不足,什么投资人不行,什么合作伙伴不对,竞争对手耍流氓等等,而没有任何针对自己的反思,那么,千万不能投。这种人不太可能创业成功。如果他能够认真的说出自己犯过的错误,并有足够的教训体会,你觉得他整理的非常深刻,非常有价值,这种人还是值得投的,当然,也不是说一定就能成,但至少,他不会重复以前的错误,比那种没有任何经验的,成功率还是会高一些的。

  创业者一个非常重要的素质就是,在发展过程中,不断的反思自己,反省自己,快速迭代的不仅仅是产品,还有自己。 而正确的认识自己,其实往往是最难的一件事。

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